3月29日，遠(yuǎn)景能源全球副總裁徐剛在他的朋友圈曬出了這樣一段文字：“感謝人均得過兩次新冠的印度團(tuán)隊(duì)，以及整裝待發(fā)奔赴印度的總部團(tuán)隊(duì)。More to come!”
2021年，中國(guó)風(fēng)電并網(wǎng)裝機(jī)容量突破3億千瓦，較2016年底實(shí)現(xiàn)翻番，已連續(xù)12年穩(wěn)居全球第一。在產(chǎn)業(yè)鏈共同努力下，風(fēng)電國(guó)產(chǎn)化程度已超過95%，可以說我國(guó)風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)了“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)-國(guó)內(nèi)消費(fèi)”的內(nèi)循環(huán)，無法與國(guó)際風(fēng)機(jī)巨頭同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)代也即將落幕。
市場(chǎng)是中國(guó)風(fēng)電走向國(guó)際實(shí)現(xiàn)從大到優(yōu)最有效的試煉場(chǎng)。日前，中國(guó)風(fēng)機(jī)頭部企業(yè)遠(yuǎn)景能源，在印度風(fēng)電市場(chǎng)獲取總計(jì)1966.8MW的訂單，創(chuàng)造了中國(guó)風(fēng)機(jī)品牌贏得單一海外市場(chǎng)的最大訂單紀(jì)錄。
“這是長(zhǎng)時(shí)間積淀耕耘，付出很多努力的結(jié)果。”遠(yuǎn)景能源全球副總裁徐剛在接受「能見」采訪時(shí)解釋：“國(guó)際市場(chǎng)上真刀真槍比產(chǎn)品、比服務(wù)、比價(jià)值，遠(yuǎn)景提早布局、持之以恒、戰(zhàn)略堅(jiān)定，以市場(chǎng)業(yè)績(jī)證明‘做全球政府和企業(yè)的零碳技術(shù)伙伴’的初心 。”
中國(guó)正以全人類命運(yùn)與共的視野和遠(yuǎn)見，共同構(gòu)建第四次工業(yè)革命時(shí)代的全球架構(gòu)。以遠(yuǎn)景為代表的綠色科技企業(yè)正在深度參與其中發(fā)揮著中國(guó)力量。
突破：真刀真槍比產(chǎn)品、比服務(wù)、比價(jià)值
過去，中國(guó)可再生能源補(bǔ)貼推動(dòng)了行業(yè)的快速發(fā)展，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。這也導(dǎo)致了大部分風(fēng)電整機(jī)商“走出去”的動(dòng)力不強(qiáng)。
印度風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步于1990年代中期，歷史悠久但發(fā)展遲緩，這源于印度作為發(fā)展中國(guó)家對(duì)化石燃料的極度依賴。盡管擁有豐沛的風(fēng)能資源，但很多人都不看好印度市場(chǎng)。有補(bǔ)貼時(shí)，全球知名風(fēng)機(jī)企業(yè)活躍在印度市場(chǎng)。后來，印度早于中國(guó)補(bǔ)貼取消，競(jìng)爭(zhēng)變得非常慘烈。而遠(yuǎn)景恰恰在此時(shí)逆勢(shì)進(jìn)入印度市場(chǎng)。
“印度比中國(guó)早了三年取消補(bǔ)貼，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)‘白刀子進(jìn)去，紅刀子出去’，是要憑借真刀真槍比產(chǎn)品、比服務(wù)、比如何給客戶帶來更好的價(jià)值。”徐剛說。
遠(yuǎn)景能源為何做出這種選擇？徐剛表示：“因?yàn)槲覀兛吹接《仁袌?chǎng)的規(guī)模，我們看到了未來全球氣候變化的趨勢(shì)。遠(yuǎn)景秉持著‘以挑戰(zhàn)者為本，以產(chǎn)品為中心，以客戶為引領(lǐng)’的核心理念開始布局印度市場(chǎng)。”
秉持長(zhǎng)期主義理念，最苛刻的環(huán)境，對(duì)遠(yuǎn)景來說卻成為最好的練兵場(chǎng)。遠(yuǎn)景能源在2018年拿到了首批兩個(gè)項(xiàng)目共計(jì)233MW的訂單，正式開啟了在印度本土的耕耘。
遠(yuǎn)景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW項(xiàng)目先后于2019年5月和10月投運(yùn)并網(wǎng)，已順利運(yùn)行3年，分別安裝79臺(tái)和14臺(tái)遠(yuǎn)景能源EN-131/2.5MW智能風(fēng)機(jī)，全部搭載120米高全鋼塔筒。
“與中國(guó)市場(chǎng)不同，國(guó)際項(xiàng)目要非常嚴(yán)格的遵守合同約定，我們也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，克服前所未有的困難，遠(yuǎn)景做到了不計(jì)成本、使命必達(dá)，履行我們對(duì)客戶的承諾。截至目前，首批兩個(gè)項(xiàng)目累計(jì)發(fā)電量超17.6億千瓦時(shí)，優(yōu)異的發(fā)電數(shù)據(jù)贏得業(yè)主好評(píng)，為我們后續(xù)拿到印度市場(chǎng)更多訂單打下很好的基礎(chǔ)。”徐剛介紹。
圖片
2019年5月投運(yùn)的遠(yuǎn)景印度Khagashree 198MW項(xiàng)目，
安裝79臺(tái)EN-131/2.5MW智能風(fēng)機(jī)
化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，憑綜合實(shí)力取勝
中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的難點(diǎn)不是管理，而是文化整合。地緣政治、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、本土文化等因素都是中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際化道路所面臨的挑戰(zhàn)。
與中國(guó)市場(chǎng)最大的不同是，印度市場(chǎng)更理性，更看重全生命周期度電成本和發(fā)電量。2017年補(bǔ)貼取消后，印度電價(jià)折合人民幣0.27-0.28元/千瓦時(shí)，這對(duì)風(fēng)機(jī)制造商來說挑戰(zhàn)很大，全生命周期成本、商業(yè)化和市場(chǎng)化成為遠(yuǎn)景能源服務(wù)客戶時(shí)考慮的首要條件。
“印度風(fēng)電行業(yè)一直是以LCOE為王的，也正是如此，遠(yuǎn)景才能憑借綜合實(shí)力，屢屢勝出。”徐剛解釋。
印度主要是低風(fēng)速的區(qū)域，遠(yuǎn)景是中國(guó)低風(fēng)速最早的開拓者，在該領(lǐng)域深具優(yōu)勢(shì)。2018年遠(yuǎn)景EN-131/2.5機(jī)型，樹立了當(dāng)年印度市場(chǎng)最大葉輪直徑和最高塔筒的標(biāo)桿，打破了記錄。今年的最新中標(biāo)機(jī)型，遠(yuǎn)景針對(duì)印度低風(fēng)速設(shè)計(jì)的產(chǎn)品EN-156/3.3，再次打破了印度市場(chǎng)葉輪直徑的記錄。
“目前，遠(yuǎn)景能源正在以極快的市場(chǎng)反應(yīng)和產(chǎn)品迭代速度引領(lǐng)印度風(fēng)電市場(chǎng)。”徐剛介紹：“快速的服務(wù)響應(yīng)能力并不是靠拼人力，而是通過系統(tǒng)、平臺(tái)、數(shù)字化的手段來解決很多以前傳統(tǒng)的靠人力堆積解決的問題。比如說我們能夠提前預(yù)判運(yùn)維的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵動(dòng)作，提前優(yōu)化預(yù)判形成解決方案，最大限度減少當(dāng)?shù)貥I(yè)主的人員配備和使用。”
“這得益于遠(yuǎn)景科技集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)。”他強(qiáng)調(diào)，遠(yuǎn)景從創(chuàng)立之初就以“為人類的可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)”為使命，致力于成為全球企業(yè)、政府和城市的零碳技術(shù)伙伴，通過風(fēng)電、儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能和智能物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)落地，推動(dòng)全球綠色能源轉(zhuǎn)型。“除了風(fēng)電，我們的儲(chǔ)能、智能系統(tǒng)等一系列零碳解決方案，能夠全方位服務(wù)好印度客戶和當(dāng)?shù)卣＿@是遠(yuǎn)景的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一攬子整體零碳解決方案未來會(huì)陸續(xù)賦能印度后續(xù)項(xiàng)目。”
以印度為支點(diǎn)，撬動(dòng)全球更多市場(chǎng)
印度在遠(yuǎn)景的全球戰(zhàn)略中，不僅僅是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，更被定位為國(guó)際化工程服務(wù)中心。
“印度本土風(fēng)電行業(yè)很成熟，本土的風(fēng)電人才也是遠(yuǎn)景看中的。我們找到價(jià)值觀互相認(rèn)同的人才，招募到遠(yuǎn)景團(tuán)隊(duì)來一起共事，這是最核心的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，盡快了解遠(yuǎn)景的產(chǎn)品、理念、管理等方面的Know how，真正融入到遠(yuǎn)景的大家庭里面，并通過印度輻射整個(gè)國(guó)際版圖，更好完成任務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。”徐剛說，“遠(yuǎn)景文化的第一條就是’挑戰(zhàn)者為本’，人才獲取永遠(yuǎn)是第一位的，無論去哪個(gè)國(guó)家都是這樣的。”
未來，該中心將與遠(yuǎn)景已經(jīng)投入運(yùn)行的位于丹麥的全球創(chuàng)新中心、位于德國(guó)的全球風(fēng)電工程技術(shù)中心、位于美國(guó)的全球葉片創(chuàng)新中心，共同組成遠(yuǎn)景全球化戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)。
徐剛表示：“遠(yuǎn)景的海外布局是立體化的戰(zhàn)略版圖，我們會(huì)平衡全球不同地區(qū)能力中心的成熟度，包括響應(yīng)某些特定地點(diǎn)、特定需求的時(shí)間和總成本，然后做判斷。印度一直是我們相對(duì)重要的支點(diǎn)，未來不排除以印度的服務(wù)中心為支點(diǎn)，撬動(dòng)更多國(guó)際市場(chǎng)。”
世界第一，已經(jīng)成為中國(guó)風(fēng)電的亮眼標(biāo)簽。而未來，共同應(yīng)對(duì)氣候危機(jī)，推動(dòng)全球綠色發(fā)展，是中國(guó)風(fēng)電企業(yè)面臨的時(shí)代命題。
