“如果說(shuō)投資不過(guò)山海關(guān)，就別干風(fēng)電了。”

一如往日的坦誠(chéng)和直率，王海波在華夏能源網(wǎng)（公眾號(hào)hxny3060）等多家媒體面前侃侃而談。

這是自5月22日正式就任和展能源（SZ：000809）董事長(zhǎng)以來(lái)，王海波首次正式公開(kāi)接受媒體采訪。

作為風(fēng)電行業(yè)的的老兵，王海波在行業(yè)內(nèi)頗有影響力，其曾在風(fēng)電整機(jī)龍頭金風(fēng)科技（SZ：002202）工作20余年，與公司高管團(tuán)隊(duì)一道，將公司打造成了全球知名的風(fēng)電巨頭。同時(shí)，他還入選福布斯“中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)杰出領(lǐng)導(dǎo)人”榜。

自從2023年4月正式官宣從金風(fēng)科技執(zhí)行副總裁的職位離職后，王海波的下一站一直備受行業(yè)關(guān)注。隨著履新消息的公布，這位風(fēng)電老兵的去向也最終塵埃落定。

“男人五十，就應(yīng)該做一點(diǎn)難事，如果總是做傳統(tǒng)的事，好像人生不夠完美。人不能靠人性和獸性活著，更應(yīng)該靠神性。所以我決定在新能源行業(yè)里面做一些對(duì)國(guó)家和社會(huì)有益的事情。”對(duì)于這次職場(chǎng)轉(zhuǎn)換，王海波如是說(shuō)。

站在新的事業(yè)起點(diǎn)，面對(duì)和展能源的沉疴，王海波有何良策？在“卷”到極致的風(fēng)電行業(yè)，他又如何帶領(lǐng)和展能源邁向下一個(gè)新階段？

人生轉(zhuǎn)軌：50歲選擇“自我革命”

“四十不惑，五十知天命。”這是古代先賢對(duì)不同人生階段的深刻認(rèn)知。

1974年出生的王海波，今年正好50歲。在“知天命”的年齡，他選擇了“自我革命”，完成對(duì)自己事業(yè)的一次“洗牌”。

“有人說(shuō)，男人50歲才真正開(kāi)始自己的人生。”王海波詼諧地說(shuō)道。當(dāng)談起新的職業(yè)、新的事業(yè)，王海波說(shuō)的最多的詞語(yǔ)是“夢(mèng)想”。

王海波介紹，自己是2000年、26歲時(shí)開(kāi)始接觸風(fēng)電，而在彼時(shí)，風(fēng)電還沒(méi)有成為一個(gè)行業(yè)。那時(shí)候，他經(jīng)常給科技部、經(jīng)貿(mào)委（后并入發(fā)改委）寫(xiě)行業(yè)發(fā)展建議。在每次建議的最后，他總會(huì)寫(xiě)上一句話——風(fēng)電是最具商業(yè)化前景的可再生能源。

時(shí)間一長(zhǎng)，“讓風(fēng)電成為最具商業(yè)化前景的可再生能源”也就成為了他的一個(gè)夢(mèng)想。“這個(gè)夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn)，風(fēng)電平價(jià)是實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的一個(gè)標(biāo)志。”王海波說(shuō)。

風(fēng)電平價(jià)就是風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)與傳統(tǒng)燃煤標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)持平，從此風(fēng)電不再需要國(guó)家補(bǔ)貼。

推進(jìn)風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)，一直是國(guó)家能源戰(zhàn)略的既定目標(biāo)。按照當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，自2020年起，新增陸上風(fēng)電項(xiàng)目便不再納入中央財(cái)政補(bǔ)貼范圍；自2021年開(kāi)始，新核準(zhǔn)的海上風(fēng)電項(xiàng)目全面實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，國(guó)家不再補(bǔ)貼。

對(duì)這個(gè)目標(biāo)，中國(guó)風(fēng)電圓滿完成了任務(wù)。對(duì)于這位把青春都奉獻(xiàn)給了風(fēng)電行業(yè)的老兵來(lái)說(shuō)，在這一刻是充滿驕傲的。

在風(fēng)電行業(yè)摸爬滾打的20余年中，王海波不僅跑遍了大江南北，也經(jīng)常奔波于海外各地。許許多多觸動(dòng)內(nèi)心的見(jiàn)聞，催生了他另一個(gè)夢(mèng)想。

早在2019年，王海波準(zhǔn)備嘗試風(fēng)電制氫業(yè)務(wù)，并為此做了深入考察。當(dāng)時(shí)，某國(guó)際氣體公司已經(jīng)在做中國(guó)的綠氫業(yè)務(wù)。該公司的綠氫在沙特生產(chǎn)，制氫所用的發(fā)電設(shè)備——風(fēng)機(jī)等均來(lái)自中國(guó)，然后再通過(guò)輪船千里迢迢運(yùn)到中國(guó)。但不可思議的是，在風(fēng)資源基本相同的情況下，價(jià)格竟然比國(guó)內(nèi)所生產(chǎn)的綠氫還便宜。

王海波還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的居民電價(jià)在全球來(lái)說(shuō)都是非常便宜的，但工業(yè)用電卻相對(duì)顯得昂貴。他介紹，在遼寧有一家化工企業(yè)，其生產(chǎn)燒堿的售價(jià)為2500元/噸，每噸用電約2200度，每度電大約6毛多錢(qián)，以此計(jì)算，其用電開(kāi)支就近1400元，占成本的一半還多。

因此，“如何讓中國(guó)企業(yè)能夠用到綠色、低價(jià)的電”，成為王海波近些年思考最多的事情。

“我們?cè)?jīng)是風(fēng)電行業(yè)最能戰(zhàn)斗、開(kāi)拓的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我們有必要躬身入局，做這種嘗試。”王海波說(shuō)。

王海波介紹，自己從2007年從新疆到北京，并成立了北京第一個(gè)公司。當(dāng)時(shí)，他們團(tuán)隊(duì)的工作就是去大家認(rèn)為不能做風(fēng)電的地方去開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。為此，他們經(jīng)歷過(guò)黑龍江零下40℃的低溫，經(jīng)歷過(guò)海南100%的濕度，還去過(guò)海拔4000多米的無(wú)人區(qū)。

不過(guò)，出于種種客觀因素的約束，王海波的早年的夢(mèng)想始終沒(méi)有施展的空間和機(jī)會(huì)，而這也是驅(qū)動(dòng)王海波不斷去尋求新機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)新突破的核心動(dòng)力。

“過(guò)去我們是在物理環(huán)境、商業(yè)環(huán)境上做了很多的開(kāi)拓工作，現(xiàn)在要在應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式上做很多的開(kāi)拓工作，有必要有一個(gè)新的平臺(tái)去一個(gè)新的賽道。”王海波說(shuō)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型：如何帶領(lǐng)合展往前走？

對(duì)王海波而言，進(jìn)入和展能源不僅是新職業(yè)、新事業(yè)的開(kāi)始，也是奔赴第二個(gè)夢(mèng)想的再出發(fā)。

和展能源原名“鐵嶺新城”，1998年6月在深交所上市，最初為鐵嶺市國(guó)企，主要業(yè)務(wù)為土地一級(jí)開(kāi)發(fā)和市政基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營(yíng)。2023年，公司制定了逐步向新能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，并優(yōu)先布局風(fēng)機(jī)混塔業(yè)務(wù)，同時(shí)完成了公司名稱(chēng)的變更，公司性質(zhì)也從國(guó)有制轉(zhuǎn)變?yōu)榛旌纤兄啤?/p>

和展能源在啟動(dòng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之時(shí)，行業(yè)內(nèi)就給予了密切關(guān)注。而王海波決定接下和展能源的橄欖枝，牽頭公司轉(zhuǎn)型大計(jì)，也經(jīng)歷了“先謀而后定”的過(guò)程。

“加入和展能源，不是簡(jiǎn)單的一拍即合，而是經(jīng)過(guò)了深入交流，最終實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。”王海波告訴華夏能源網(wǎng)說(shuō)。

據(jù)王海波介紹，對(duì)于和展能源的轉(zhuǎn)型，遼寧省委省政府給予了很大支持，鐵嶺市委市政府更是下了很大決心，這讓王海波有了十分的底氣。

如今，已經(jīng)正式履新董事長(zhǎng)的王海波，已把重?fù)?dān)挑到了自己肩上。對(duì)于和展能源的未來(lái)方向，王海波表示目前主要布局兩大板塊：

第一大板塊是混塔業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)有營(yíng)收。“目前，混塔每年的市場(chǎng)增長(zhǎng)30%，而國(guó)內(nèi)每年風(fēng)電新增裝機(jī)7000—8000萬(wàn)千瓦，塔高160米時(shí)，每根混塔比傳統(tǒng)鋼塔要便宜100多萬(wàn)，但是產(chǎn)能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這就是一個(gè)天生紅利所在。”王海波表示。

另一板塊是新能源電站的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，目前已有項(xiàng)目在推進(jìn)落地中。對(duì)于新能源電站的業(yè)務(wù)模式，王海波表示，“我傾向于長(zhǎng)期持有，但不排除過(guò)程中資金不夠做一些資產(chǎn)的調(diào)整，把一般的項(xiàng)目賣(mài)掉投更好的項(xiàng)目。”

現(xiàn)如今，恰是風(fēng)電行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段，從整機(jī)環(huán)節(jié)、零部件環(huán)節(jié)到風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)處處是紅海。“跨界者”和展能源要如何打造自己的護(hù)城河呢？

王海波表示，和展能源將從三大方面來(lái)構(gòu)建“護(hù)城河”：

首先是研發(fā)的產(chǎn)業(yè)化。不光在技術(shù)上挑戰(zhàn)更高的塔架，研發(fā)出創(chuàng)新性產(chǎn)品，更要敢于做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，將新品首先應(yīng)用在自己的風(fēng)電場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的從0到1，快速迭代產(chǎn)品，這樣能夠讓更多的客戶接受自己的產(chǎn)品。

其次是物理布局最優(yōu)。例如，分瓣混塔在運(yùn)輸上要比鋼塔好，但重量會(huì)增加，如果運(yùn)輸距離沒(méi)有選好，產(chǎn)品交付就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而這正是和展能源的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于公司團(tuán)隊(duì)是風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出身，對(duì)中國(guó)未來(lái)新增裝機(jī)的區(qū)域、風(fēng)切變情況也比設(shè)備制造企業(yè)更了解。

最后是高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)管理。和展能源的商業(yè)模式不是按照高度來(lái)賣(mài)塔架，而是按為客戶帶來(lái)的電量提升來(lái)賣(mài)；不是僅僅賣(mài)混塔產(chǎn)品，而是打包到一個(gè)更大的場(chǎng)景里面去交易。

“混塔的壽命是50年，如果按照50年賣(mài)，其價(jià)值肯定和按高度來(lái)賣(mài)不一樣。”另外，在目前，塔架主要由整機(jī)商在招標(biāo)時(shí)作為配套采購(gòu)，而和展能源也是機(jī)組的采購(gòu)者，掌握混塔的核心生產(chǎn)技術(shù)，可以更好地和整機(jī)商開(kāi)展合作。

當(dāng)然，由于和展能源存在比較沉重的歷史包袱，對(duì)王海波來(lái)說(shuō)也是極大挑戰(zhàn)。面對(duì)媒體，他也沒(méi)有回避這些問(wèn)題，而是坦誠(chéng)地指出，目前和展能源主要面臨兩個(gè)難題：

首先是和展能源的品牌還比較小，而在能源行業(yè)，客戶比較重視企業(yè)的品牌、資產(chǎn)規(guī)模以及信用等，如果沒(méi)有就很難和政府、合作方合作；第二個(gè)是資金問(wèn)題，而不是債券的問(wèn)題。“目前有許多企業(yè)希望和展能源做一體化，幫助他們解決綠電的問(wèn)題，但我們的資金是有限的”。

“我們的對(duì)策是不能走太快、要量力而出。”王海波表示。

對(duì)于如何緩解公司在業(yè)績(jī)營(yíng)收方面的壓力，王海波也給出了相應(yīng)的對(duì)策，“第一，和展能源的價(jià)值在于成為一個(gè)平臺(tái)，而不是在市場(chǎng)套現(xiàn)。我們只要把今年的營(yíng)業(yè)收入踏踏實(shí)實(shí)做好，合規(guī)是底線，對(duì)規(guī)則永懷敬畏之心；第二，未來(lái)幾年我們都設(shè)定了清晰的目標(biāo)，讓公司能夠穩(wěn)步健康的成長(zhǎng)。”

王海波表示，“目前我們真正關(guān)心的是如何把自己的初心、使命、愿景落下來(lái)，把公司的主要業(yè)務(wù)、利潤(rùn)做好，把短期、長(zhǎng)期的利潤(rùn)平滑好，為行業(yè)內(nèi)卷做好撥備。”

突破方向：看好混塔市場(chǎng)高增速

在當(dāng)前極度內(nèi)卷的風(fēng)電行業(yè)，和展能源以最具前景的技術(shù)——混塔來(lái)作為切入點(diǎn)，的確是一步妙棋。

混塔技術(shù)是最近兩年才為行業(yè)所關(guān)注，但王海波看好這項(xiàng)技術(shù)則要追溯到更早。

王海波表示，早在2014年前后自己就開(kāi)始推動(dòng)塔架研究，研究如何用更高的塔架把風(fēng)機(jī)送到更高的高空。2020年，在拜訪湖北能源局的時(shí)候，湖北能源局局長(zhǎng)曾感嘆：湖北的水資源很豐富，但風(fēng)資源不是太多。同時(shí)他還提到，但如果到200米以上的高度，湖北的風(fēng)電裝機(jī)可以裝5000萬(wàn)千瓦。

這句話極大的啟發(fā)了王海波。

在風(fēng)電圈，王海波人稱(chēng)“行業(yè)內(nèi)最懂成本的人”，他立刻讓人算了一筆賬：湖北風(fēng)電機(jī)組的高度一般是120米，風(fēng)速是4.5米/秒，能量密度大概100瓦/平方米，如果把塔架做到180—200米的高度，風(fēng)速就能達(dá)到了5.6米/秒，能量密度就能達(dá)到200瓦/平方米，也就是說(shuō)，塔架高度增加了不到100米，但是能量密度增加了一倍。

這個(gè)結(jié)論讓王海波興奮不已。同時(shí)，隨著風(fēng)電機(jī)組大型化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，更加堅(jiān)定了他進(jìn)軍高塔架業(yè)務(wù)的決心，并把目標(biāo)瞄向了東北。

東三省擁有國(guó)內(nèi)不可多得的風(fēng)資源，不過(guò)由于海拔較低，植被又密集，風(fēng)受到了很大阻擋。“我們?cè)阼F嶺立了四個(gè)激光雷達(dá)，測(cè)到280米高度的風(fēng)速是9.5米/秒，能量密度是1000瓦/平方米，換句話說(shuō)，是湖北的5倍。”

王海波又給大家算了一筆賬：按照東北這樣的風(fēng)資源品質(zhì)，發(fā)電效率能達(dá)到4000小時(shí)以上，而目前火電的發(fā)電效率也就4000小時(shí)。在這時(shí)候，風(fēng)電的波動(dòng)性就不明顯了。“4000小時(shí)，4000元/kW左右的造價(jià)，東北風(fēng)電電價(jià)2毛/度是沒(méi)有任何挑戰(zhàn)的，將給屬地高載能企業(yè)帶來(lái)極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

值得一提的是，在當(dāng)前風(fēng)電最具增量前景的市場(chǎng)——技改、鄉(xiāng)村，都是混塔應(yīng)用的良好場(chǎng)景。此前，混塔市場(chǎng)主要面向高切變的區(qū)域，但如今，由于環(huán)保及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，內(nèi)蒙等風(fēng)切變不是太大的區(qū)域也開(kāi)始大規(guī)模使用混塔。

基于此，王海波給出了樂(lè)觀的判斷，“混塔市場(chǎng)將有30%的增長(zhǎng)速度，而且頭部企業(yè)都是100%的增長(zhǎng)。”

當(dāng)然，目前混塔技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的推廣還面臨諸多阻力。

首先是成本與效益。一般來(lái)說(shuō)，隨著塔架的增高，建造的成本也會(huì)增高。對(duì)此，王海波又算了一筆賬：以直徑230米的葉片、160米高塔架的風(fēng)電機(jī)組為例，如果使用混塔將塔架的高度從140米提升到160米，那么成本將增加80萬(wàn)左右，但帶來(lái)的收益很快可以回本。

其次是客戶的接受度。在能源電力行業(yè)，如果新技術(shù)出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題，對(duì)涉事的企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響太大了。尤其在風(fēng)電行業(yè)，風(fēng)電場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)商以央國(guó)企居多。“國(guó)有企業(yè)要保值增值，第一個(gè)是保值，第二個(gè)才是增值。在科研上，他們能支持一兩臺(tái)樣機(jī)，但如果是大批量采購(gòu)，他們還是傾向相對(duì)成熟的技術(shù)。”王海波表示。

對(duì)于混塔行業(yè)的發(fā)展，王海波也呼吁國(guó)家相關(guān)部門(mén)在政策上加以支持、引導(dǎo)。他說(shuō)，全國(guó)每年的風(fēng)電新增裝機(jī)按照1億千瓦來(lái)計(jì)算，如果使用混塔從現(xiàn)在的140米提升到200米，每年大概能增加發(fā)電500小時(shí)，每年能增加500億度電，20年則是10000億度電，帶來(lái)的電費(fèi)收入將是3500億，而需要增加的全部成本才700億。

“用700億成本，換取每年大約150億的利潤(rùn)，且五年回本，這么高的回報(bào)，很值得去做。”王海波最后說(shuō)。