你知道1=250么？你肯定會(huì)說怎么可能啊？就算數(shù)學(xué)在不好的人，甚至是小學(xué)生都知道這是不可能的。但這在銷售里就適用。“世界上最偉大的銷售員”吉拉德曾說過銷售的“250定律”。對于每一個(gè)想真正創(chuàng)造銷售奇跡的人來說，每一位與你做生意的顧客都可能代表著250名潛在顧客。如果你的服務(wù)出色，你的每位顧客就有可能推薦另外250人與你做生意；反之，如果你的服務(wù)拙劣，你就會(huì)塑造出250個(gè)敵人。了解了之后，聰明的銷售員當(dāng)然知道自己應(yīng)該怎么做。
    吉拉德（JoeGirard）35歲破產(chǎn)，走投無路之下去做了一名汽車銷售員。當(dāng)時(shí)，他跑遍了各大汽車經(jīng)銷店，以求得一份工作。最后，一位銷售經(jīng)理告訴他，“其他的銷售人員不希望多增加人手，因?yàn)槟菍⑹?lsquo;蛋糕’的份額更小。我每增加一位銷售員，就必定會(huì)減少他們向走進(jìn)汽車展廳的客戶推銷的機(jī)會(huì)。”所以，吉拉德沖動(dòng)地說，“好的，沒問題。我不向那些走進(jìn)展廳的顧客銷售汽車。我會(huì)去找顧客。”
    然而，第一天上班他就很快意識到，自己去找顧客比他想象的要困難得多。起初，他從當(dāng)?shù)仉娫挷局兴合铝藘身搨€(gè)人電話聯(lián)系表，并向列表中的人打電話。然后，他想起企業(yè)會(huì)購買卡車，所以他又撕下了兩頁商用電話聯(lián)系表。他打了整整一天的電話，但一無所獲。
    那天傍晚時(shí)分，其他銷售人員已經(jīng)下班后，吉拉德獨(dú)自一人待在汽車展廳里。一位顧客走了進(jìn)來，吉拉德打量著他，覺得有機(jī)可尋。其他人都走了，所以他也算不上違背承諾。
    吉拉德做成了這筆生意。正因?yàn)榇耍靡韵蚰俏讳N售經(jīng)理借到了10美元，買了一袋食物帶回去給妻兒吃。他就這樣開始了自己的事業(yè)。
    但是他知道，這種漫無目標(biāo)地打電話，以圖偶然發(fā)現(xiàn)潛在顧客的方式非常低效。他需要找到方法來招徠顧客。正如他在其著作《如何將任何東西賣給任何人》中所述，“你能取得的最大優(yōu)勢是，找到一種接近顧客并向顧客銷售的好方法。”但漫無目標(biāo)地打電話并不是一種有效的方法。