著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要掂量一下自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在那，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務(wù)能力、管理水準(zhǔn)和終端操作水平怎樣，只有當(dāng)這些明晰以后，那么，不妨：
　　一、選擇的廠家要有較強(qiáng)的研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說(shuō)明及相應(yīng)足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且研發(fā)水準(zhǔn)事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量和戰(zhàn)略方向，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，容易引起社會(huì)各界的關(guān)注和政府部門(mén)的支持，自然也容易引起消費(fèi)者的好感。
　　二、產(chǎn)品最好是上市不久，屬于起步階段，企業(yè)處于成長(zhǎng)期。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品由于新近推出，品牌知名度尚未打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還無(wú)暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對(duì)代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)很高，各項(xiàng)要求條款相對(duì)較低，而且作為一個(gè)上市新品，在市場(chǎng)推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持，所謂的扶上馬送一程便是此類(lèi)典型。
　　三、賣(mài)點(diǎn)突出，差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，創(chuàng)業(yè)者所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性，不要光為了貪圖低扣率、大價(jià)差而迷失方向。誠(chéng)然，進(jìn)貨價(jià)低、派送贈(zèng)品、無(wú)償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動(dòng)心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果選擇的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色，今后的市場(chǎng)運(yùn)作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產(chǎn)品個(gè)性上有明顯優(yōu)勢(shì)，也要使優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間讓人充分感受到。
　　四、價(jià)位基本上屬于老百姓能接受范疇。價(jià)位偏高，雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)者利潤(rùn)空間增大，但市場(chǎng)推廣慢吸引不了更多的購(gòu)買(mǎi)群體，市場(chǎng)就不容易擴(kuò)大，相反，價(jià)格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運(yùn)作、配送服務(wù)上的成本太高就會(huì)沖淡利潤(rùn)，因此價(jià)位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價(jià)值不大，但價(jià)格高得離譜，則說(shuō)明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場(chǎng)的報(bào)應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠(yuǎn)之。
　　五、慎重選擇冷僻產(chǎn)品。前段時(shí)間補(bǔ)血、補(bǔ)鋅、補(bǔ)鐵、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦、補(bǔ)腎、補(bǔ)維生素、補(bǔ)蛋白質(zhì)等等，形成了流行風(fēng)，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動(dòng)跟進(jìn)、概念炒作、會(huì)議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。應(yīng)該講選擇跟風(fēng)產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但獲利空間隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化不斷縮小，導(dǎo)致市場(chǎng)不容易做大，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，相應(yīng)的產(chǎn)品運(yùn)作壽命就短。另外，象現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、排鉛類(lèi)、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊(yùn)涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤(rùn)空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場(chǎng)尚在進(jìn)一步培育期，如剛剛起步實(shí)力不濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者，還是慎重為妙。
　　目前，市場(chǎng)上的保健品還是以針對(duì)大眾需求為主，主打生活中的常見(jiàn)病、多發(fā)病，購(gòu)買(mǎi)的群體也比較廣泛，冷僻產(chǎn)品通過(guò)一時(shí)的炒作也許可以維持一段時(shí)間，但想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)考驗(yàn)。
　　六、老百姓的真正消費(fèi)需求為創(chuàng)業(yè)者指明了選擇產(chǎn)品的方向。創(chuàng)業(yè)者除了被動(dòng)的在廠家提供的產(chǎn)品類(lèi)中進(jìn)行篩選外，應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門(mén)信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售情況，及時(shí)跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開(kāi)發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者要有市場(chǎng)敏感性，有意識(shí)的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動(dòng)態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來(lái)。
　　另外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意的是，現(xiàn)在的產(chǎn)品眾多，選擇產(chǎn)品時(shí)不光是看產(chǎn)品的特性，更要看與廠家今后的合作，因?yàn)橛刑嗟膭?chuàng)業(yè)者從廠家進(jìn)貨后廠家就處于放任不管的狀態(tài)，完全讓創(chuàng)業(yè)者自己折騰，折騰好了你就掙了，沒(méi)折騰好，那只能認(rèn)倒霉了，此種廠家創(chuàng)業(yè)者是萬(wàn)萬(wàn)選不得的，在合作之前應(yīng)充分了解廠家所能給予的幫助。
　　目前，一些廠家也認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，有的廠家甚至成立了“商學(xué)院”，他們定期聘請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家為創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，及時(shí)向創(chuàng)業(yè)者傳遞就新的信息，讓創(chuàng)業(yè)者遇到問(wèn)題時(shí)不會(huì)慌亂，知道自己不是孤軍奮戰(zhàn)，背后有廠家作為強(qiáng)大的后盾，更不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)售不好，因?yàn)閺S家也會(huì)指導(dǎo)你如何操作，省去了不必要的麻煩