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未雨綢繆,做好品牌資產積累

2016-10-17 來源:商學院 瀏覽數:1716

人們的記憶總是不像自己想象的那么好,總以為一些事情和教訓會保存的很久,往往卻總是最多存在于腦海十數年,然后竟像沒有發生過一樣,隨風而去,不管是一段感情,還是一個發人深省的事件。

  人們的記憶總是不像自己想象的那么好,總以為一些事情和教訓會保存的很久,往往卻總是最多存在于腦海十數年,然后竟像沒有發生過一樣,隨風而去,不管是一段感情,還是一個發人深省的事件。
  
  21世紀的第二個十年,各種生態系統野蠻生長,然而注定有一個叫Amazfit的陌生品牌在2016年會感到一絲迷惘。它的生產商叫華米科技,同樣是一個陌生的名字。在銷量不盡如人意的背后, Amazfit實際上有顯赫的出身。作為小米生態系統的一員,截止到2016年4月底小米手環總銷量已經突破2000萬,而小米手環正是由華米科技出品的。問題的關鍵并不在于小米的品牌為什么強大,而在于作為生產商的華米科技忽視了品牌資產積累是需要時間的,沒有充分利用小米強大的品牌資產來縮短自身品牌建立的周期,在一個并不恰當的時間做出了需要承受風險的選擇。這是一個并不復雜的操作:如果在戰略上華米科技早有打算推出自有品牌,那么在小米手環熱銷的同時,華米科技應該充分利用機會和小米捆綁,借勢將自身的企業品牌推向前臺,在積累一定的市場聲譽后,選擇合適的時機推出Amazfit,完成品牌資產的轉移。我們無從知曉作為生態鏈主導的小米實際上是否會允許這樣的操作,隨著時間的積累,華米和Amazfit也未必就不能打開市場,但是可能需要付出更加昂貴的代價。
  
  相似的故事并不只是在當下數字化引領一切的世界發生。11年前的聯想將Thinkpad納入麾下以后,利用Thinkpad的高端品牌形象,一定程度提升了Lenovo的品牌,盡管中間的過程并不簡單。隨著越來越多的商業生態系統的形成,類似的故事會越來越多,然而解決的方式卻可能因人而異。在一個商業生態中,品牌的進進出出成為常態:有的是生態系統的主導品牌自己發展成熟后分拆的,有的是收購的,有的僅僅是依附于系統自然生長的成千上萬的小品牌。生態系統的主導品牌永遠是最強勢的,而依存于系統的品牌必須學會判斷何時需要借助主導品牌的力量,何時需要積累自身的品牌資產,有時候兩者是一件事情,有時候卻意味著完全相反的選擇。
  
  同樣依附于eBay的生態系統的PayPal,是一個深諳借力打力的品牌。遠離我們的環境成長的PayPal,2014年處理的移動支付額達到460億美元,為全球203個市場的超過1.69億活躍客戶賬戶提供服務。然而它也不是一開始就如此強大,1999年創立之初只是想為其用戶提供在PDA上存儲加密信息的服務,2000年幾乎瀕臨失敗。偶然的機會搭上了eBay這條巨輪后高速發展,從一開始他們就充分利用eBay的政策空間,積累自身專業支付品牌的資產,以至于在eBay推出自身的支付品牌Billpoint的時候,卻屢次招致用戶的抵制,最終不得不取消Billpoint的進一步發展,2002年用收購的方式達成了兩者的和諧發展(2014年PayPal又脫離eBay獨立上市,這是后話)。
  
  每一個變化的背后有挑戰也有機會。在BAT等互聯網巨頭們積極布局自身的生態系統的現實世界,眾多的生態鏈企業的品牌并非無路可走。只要真正積累了有效的品牌資產,股份可能被收購,但是品牌卻將繼續獨立存在。馬云曾經明確表示從未覺得阿里是一個“帝國”,阿里要做的是“生態系統”,只有“生態系統”才是基本上可以生生不息的。生態鏈企業在做好產品的同時,需要具有前瞻的眼光,充分利用主導品牌的優勢地位,盡快積累自身的品牌資產,而不是僅僅停留在賣產品的層面。至少從目前來看,巨頭們對自己的品牌還是慷慨的。

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閱讀上文 >> 初創企業的生態圈思維
閱讀下文 >> 精準營銷的悖論,來自寶潔的反思

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