關(guān)于西門(mén)子歌美颯將退出中國(guó)銷售市場(chǎng)的報(bào)道，曾一度在業(yè)內(nèi)引發(fā)不小震動(dòng)。“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)暫停銷售陸上風(fēng)電機(jī)組，這是基于國(guó)內(nèi)機(jī)組銷售價(jià)格不斷走低的市場(chǎng)環(huán)境和公司商業(yè)利益的考慮。我們?cè)谥袊?guó)的工廠、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)仍服務(wù)于中國(guó)以及全球市場(chǎng)。我們并沒(méi)有撤出中國(guó)市場(chǎng)。”西門(mén)子歌美颯亞太服務(wù)部首席執(zhí)行官Joris Mazille 表示，“未來(lái)，在大兆瓦機(jī)組、風(fēng)電后市場(chǎng)、綠色制氫等領(lǐng)域，西門(mén)子歌美颯還將持續(xù)發(fā)力。”

　　

　　

受訪人：西門(mén)子歌美颯亞太服務(wù)部首席執(zhí)行官Joris Mazille　　

　　

　　A：今年展出的主要是我們近兩年打造的陸上旗艦機(jī)型西門(mén)子歌美颯5.X平臺(tái)，推出了SG 6.6-155和SG 6.6-170兩款陸上機(jī)型，是目前單機(jī)容量最大的陸上機(jī)型。這兩款機(jī)型是在原有5.X平臺(tái)基礎(chǔ)上進(jìn)行的全新升級(jí)，使用模塊化設(shè)計(jì)和制造；對(duì)制造、物流、施工和運(yùn)維服務(wù)等全價(jià)值鏈都作了優(yōu)化，優(yōu)異的通用性使其能夠匹配多種風(fēng)電場(chǎng)條件。近一年多來(lái)，這一平臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)在全球獲得超過(guò)300萬(wàn)千瓦的訂單。

　　

　　從發(fā)展趨勢(shì)上看，這些產(chǎn)品是為適應(yīng)機(jī)組大型化、低成本的市場(chǎng)需求而研發(fā)的；在戰(zhàn)略上，則是補(bǔ)強(qiáng)西門(mén)子歌美颯在陸上風(fēng)電領(lǐng)域的實(shí)力。　　

　　

　　我們并沒(méi)有撤出中國(guó)市場(chǎng)　　

　　

　　A：西門(mén)子歌美颯在中國(guó)的歷史可以追溯到1988年，第一臺(tái)風(fēng)電機(jī)組“Bonus 55 KW”安裝于中國(guó)東部浙江省大成島。此后，一路參與并見(jiàn)證了中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的飛速成長(zhǎng)。但目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，鋼材、銅等原材料已經(jīng)漲到20年來(lái)的最高水平，國(guó)際業(yè)務(wù)的海運(yùn)成本已經(jīng)是原來(lái)的數(shù)倍。國(guó)際市場(chǎng)上機(jī)組均呈現(xiàn)漲價(jià)之勢(shì)，但中國(guó)市場(chǎng)比較特殊，機(jī)組制造成本上升，整機(jī)價(jià)格卻一直走低，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，陸上風(fēng)電機(jī)組投標(biāo)價(jià)在極端情況下低到1800元/千瓦（不含塔筒），這對(duì)風(fēng)電制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)痛苦的。

　　

　　因此，我們暫停在中國(guó)的陸上風(fēng)電機(jī)組銷售，將亞太地區(qū)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到巴基斯坦、越南、日本、澳大利亞等市場(chǎng)，我們?cè)谥袊?guó)的一部分團(tuán)隊(duì)也被派往這些國(guó)家負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施。當(dāng)然，在中國(guó)我們依然有亞太最大的備件倉(cāng)庫(kù)、強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈；服務(wù)事業(yè)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)都比較穩(wěn)定，從組建至今，很多團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)有十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)；售后方面，我們?cè)谥袊?guó)的技術(shù)部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)都服務(wù)于整個(gè)亞太市場(chǎng)；運(yùn)營(yíng)方面，我們?cè)谔旖颉⑸虾９S的生產(chǎn)，以及西門(mén)子歌美颯與上海電氣在海上風(fēng)電領(lǐng)域的合作仍在延續(xù)，最近我們還與聯(lián)合動(dòng)力簽訂了關(guān)于11MW海上風(fēng)電機(jī)組技術(shù)許可的合作諒解備忘錄。天津工廠在全球陸上風(fēng)電業(yè)務(wù)中有著重要的戰(zhàn)略地位?具有完善的供應(yīng)鏈、全球一致的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和成本競(jìng)爭(zhēng)力、全球同步生產(chǎn)能力，已成為全球陸上風(fēng)電機(jī)組的制造中心。迄今為止，西門(mén)子歌美颯在中國(guó)的陸上風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到630萬(wàn)千瓦，安裝了超過(guò)4600臺(tái)陸上風(fēng)電機(jī)組。在中國(guó)大陸，通過(guò)與上海電氣的合作實(shí)現(xiàn)支持海上累積裝機(jī)容量超過(guò)600萬(wàn)千瓦。

　　

　　我們希望等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)回歸到比較合理的水平，再擴(kuò)大西門(mén)子歌美颯在中國(guó)的業(yè)務(wù)。外界對(duì)此可能有一些誤解，以為我們將撤出中國(guó)市場(chǎng)。 

　　

　　長(zhǎng)期服務(wù)要看不同市場(chǎng)需求　　

　　

　　A：據(jù)我所知，中國(guó)風(fēng)電機(jī)組的長(zhǎng)期質(zhì)保合同比較少，運(yùn)維期在2~3年或5年的占到95%；而海上風(fēng)電絕大部分還處于質(zhì)保期內(nèi)。西門(mén)子歌美颯售后服務(wù)的指導(dǎo)思想是長(zhǎng)期服務(wù)，在中國(guó)之外的市場(chǎng)，我們平均的服務(wù)合同期限不少于10年，在澳大利亞甚至簽訂了30年的長(zhǎng)期合同。因此，我們?cè)诤笫袌?chǎng)有著更長(zhǎng)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，如果手握長(zhǎng)期合同，我們就可以調(diào)動(dòng)資源進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，分散波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，在不斷優(yōu)化機(jī)組、提高能效的同時(shí)，也有利于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。

　　

　　是否要提供長(zhǎng)期的后市場(chǎng)服務(wù)，還需看市場(chǎng)的需求，能否真正為客戶帶來(lái)價(jià)值。一要看風(fēng)電項(xiàng)目投資的資金來(lái)源，投資方是否需要項(xiàng)目能夠保持穩(wěn)定的收益，需要考慮包括匯率在內(nèi)的影響收益的各種風(fēng)險(xiǎn)；二是取決于客戶的服務(wù)能力和服務(wù)意愿。

　　

　　海上風(fēng)電項(xiàng)目出質(zhì)保后，應(yīng)首先考慮長(zhǎng)期服務(wù)合同。因?yàn)榭梢詫㈥懮巷L(fēng)電的維修成本控制在一定范圍內(nèi)，但海上風(fēng)電機(jī)組出現(xiàn)故障之后的維修成本是相當(dāng)高的。我記得2年前，若處理同樣的問(wèn)題，從陸上轉(zhuǎn)移到海上，成本要高出很多倍。

　　

　　中國(guó)海上風(fēng)電后市場(chǎng)是未來(lái)的“藍(lán)海”，發(fā)展空間很大。我們與上海電氣合作吊裝的8MW風(fēng)電機(jī)組，也將提供出質(zhì)保后的技術(shù)改造和解決方案支持。

　　

　　

風(fēng)電制氫將是戰(zhàn)略方向之一

 

　　A：我們是新能源公司，也會(huì)慎重地使用能源和減少碳排放。2019年，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)中的碳中和。近期，在葉片回收研究中樹(shù)脂材料的創(chuàng)新上有所突破，目前已經(jīng)生產(chǎn)出6套可完全回收的葉片，有望商業(yè)用于海上風(fēng)電項(xiàng)目中。下一步，我們還將確保整個(gè)機(jī)組在2040年實(shí)現(xiàn)100%回收。另一方面，我們也在要求所有的供應(yīng)商共同在碳排放方面做出努力，包括塔筒等高能耗領(lǐng)域。此外，在服務(wù)方面盡量減少碳足跡，用新能源汽車替代傳統(tǒng)能源汽車，未來(lái)新能源車或許能夠在風(fēng)電場(chǎng)直接充電。這些努力，都是向著2050年實(shí)現(xiàn)凈零排放目標(biāo)邁進(jìn)。

　　

　　從全球能源應(yīng)用來(lái)看，制氫是未來(lái)主要的方向，因?yàn)樘寂欧藕艽蟪潭热Q于電氣化的程度，依靠電力取代傳統(tǒng)的能源形式。基于這一長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)，綠氫會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，風(fēng)電制氫將成為主要的途徑。推動(dòng)綠氫的技術(shù)進(jìn)步，將是我們的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

　　

　　

　　西門(mén)子歌美颯位于丹麥Brande的綠氫制造點(diǎn)被丹麥能源署正式確定為官方試點(diǎn)，享有更靈活的政策支持以開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性的綠色能源解決方案。

　　

　　目前，我們的風(fēng)電制氫戰(zhàn)略取得了一定進(jìn)步，例如，在丹麥建立起風(fēng)電制氫的試驗(yàn)基地；與西門(mén)子能源開(kāi)展合作，探索將電解槽完全集成到海上風(fēng)電機(jī)組底部，直接通過(guò)海上風(fēng)電進(jìn)行大規(guī)模制氫；提出綜合服務(wù)解決方案，幫助客戶在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)將風(fēng)電轉(zhuǎn)化為氫能，讓客戶獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，解決電網(wǎng)消納難題。隨著能源成本的不斷下降，以及數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，未來(lái)全球?qū)崿F(xiàn)綠色能源應(yīng)用將變得可行。CWEA