除了技術(shù)領(lǐng)域的升級(jí)，企業(yè)在營(yíng)銷方面也打破傳統(tǒng)有所創(chuàng)新，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)便是其中之一。
    “目前，很多變頻器的生產(chǎn)企業(yè)都選擇成為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)的會(huì)員單位，2008年底，國(guó)內(nèi)最大的高壓變頻器企業(yè)之一智光電氣也成為了我們的會(huì)員單位。”
    節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主任沈龍海認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是幫助節(jié)能設(shè)備企業(yè)擺脫營(yíng)銷困境的最佳方式，“高壓變頻器大都價(jià)格昂貴，很多耗能企業(yè)即使想節(jié)能也無(wú)力或不愿承擔(dān)費(fèi)用，而合同能源管理模式恰恰解決了這個(gè)矛盾。與傳統(tǒng)銷售方式相比，有利于用戶、制造商在資金困難的環(huán)境下搞活市場(chǎng)運(yùn)作。”
    但他同時(shí)表示，合同能源管理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，因?yàn)樵诤贤趦?nèi)，制造商要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，而這個(gè)時(shí)間比傳統(tǒng)銷售模式下的質(zhì)保期要長(zhǎng)，企業(yè)不僅承擔(dān)產(chǎn)品的安裝、設(shè)計(jì)工作，而且還要負(fù)責(zé)后期整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行維護(hù)，甚至要求提供整體節(jié)能方案及服務(wù)。