大家好，我是丁秋萍，這已經(jīng)是我第四次站上這個(gè)舞臺(tái)上。昨天有一位叫杜秋萍，我發(fā)現(xiàn)秋萍也是一個(gè)非常多的名字。在固瑞克我是負(fù)責(zé)亞太區(qū)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，所以今天由我?guī)ьI(lǐng)大家來(lái)重新認(rèn)識(shí)一下固瑞克。興信公司是我們?cè)陲L(fēng)電行業(yè)的代理商，我是代表原廠在這邊做一個(gè)發(fā)言。

　　我發(fā)言的部分包括三塊，首先簡(jiǎn)單介紹一下美國(guó)固瑞克公司，然后會(huì)談一談在風(fēng)電和復(fù)合材料市場(chǎng)的膠黏劑，密封劑和復(fù)合材料設(shè)備應(yīng)用和方案介紹。最后我想帶來(lái)一些關(guān)于碳纖復(fù)合材料我們新做的一些工藝，給大家拓展一下新的思路。

　　首先介紹一下固瑞克公司，固瑞克是一個(gè)流體設(shè)備的供應(yīng)商，昨天有朋友跟我提到固瑞特，這是兩家公司，固瑞特主要是做輔材和模具的供應(yīng)商，也是我們的一個(gè)合作伙伴，固瑞克是一個(gè)設(shè)備的供應(yīng)商，只是在此做一個(gè)澄清。我司成立于1926年，到目前已經(jīng)有91年的歷史了，總部位于美國(guó)的明尼阿波利斯，紐交所上市代碼是3個(gè)G，全球員工3000人，通過(guò)3500家授權(quán)代理商為客戶提供收售前和售后服務(wù)以及支持。去年我們銷售額達(dá)到14億美金，這在一個(gè)做設(shè)備類公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)非常領(lǐng)先的國(guó)際性公司和水平。上圖可以看到是我們公司去年50年來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)，平均增長(zhǎng)率可以達(dá)到9%，說(shuō)明這是一家健康成長(zhǎng)的公司，也是一個(gè)非常對(duì)股東有交待的公司。我們是如何保持這樣健康成長(zhǎng)呢？這是取決于我們對(duì)于新產(chǎn)品研發(fā)的投入。下土大家可以看到固瑞克每年會(huì)花營(yíng)收4.4%的比例投入于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，相對(duì)同類公司他們只是基本維持在一個(gè)1.6左右的水平，這也就體現(xiàn)了固瑞克對(duì)于新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的一個(gè)重視。

　　作為一個(gè)設(shè)備制造性企業(yè)，包括在做很多的葉片廠，其實(shí)我們都是屬于一個(gè)設(shè)備制造型企業(yè)。我相信我們秉承的理念應(yīng)該是一致的，質(zhì)量、創(chuàng)新、技術(shù)，這是我們的營(yíng)運(yùn)原則。我們固瑞克也會(huì)把27%的人力投入于工程開(kāi)發(fā)和實(shí)驗(yàn)測(cè)試，目前全球我們有13個(gè)生產(chǎn)以及分校中心，在亞太區(qū)有18萬(wàn)平方的亞太區(qū)總部以及250名員工，總部目前設(shè)立與上海，生產(chǎn)基地在美國(guó)。可以看到下面的我們的生產(chǎn)能力，有100多套產(chǎn)品組裝先和1000多套CNC加工中心，這已經(jīng)非常具有規(guī)模了，我也非常希望將來(lái)有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到美國(guó)總部去考察。

　　在風(fēng)電市場(chǎng)我們提供的制造應(yīng)用技術(shù)主要包括與塔架和葉片、噴涂保護(hù)層、風(fēng)電葉片的制造以及軸承自動(dòng)潤(rùn)滑。今天因?yàn)闀r(shí)間比較有限我主要跟大家分享一下膠黏劑和復(fù)合材料的應(yīng)用，請(qǐng)工作人員麻煩放一個(gè)小視頻。

　　（視頻播放）

　　其實(shí)在風(fēng)電領(lǐng)域膠黏劑、密封劑和復(fù)合材料的應(yīng)用是非常廣泛的，包括粘接、灌注、涂附、潤(rùn)滑。膠黏劑、膠衣、RTM、雙組份材料、樹脂的計(jì)量、聚氨酯發(fā)泡。雙組份的混膠設(shè)備是固瑞克的最核心技術(shù)，我們的設(shè)計(jì)原理為高壓柱載泵，我們最高可達(dá)80：1的壓力輸出，適合低到高黏度的材料。去年我們剛做了一個(gè)，我記得是帕克導(dǎo)熱膠的一個(gè)項(xiàng)目，它的黏度高達(dá)400萬(wàn)CPS，我們也能非常穩(wěn)定和泵送，同時(shí)我們也提供了冷膠泵、溫膠泵以及熱膠泵的選擇，最高溫度可以加到203度，這是滿足了不同材料的工藝要求，流量范圍為1克到20公斤每分鐘，比例范圍為1：1到30：1，圖片展示我們小型、中型、大型混膠平臺(tái)，以滿足不同應(yīng)用的需求。

　　說(shuō)到具體應(yīng)用必然會(huì)談到材料的選擇，因?yàn)椴牧虾驮O(shè)備的完美匹配，才能達(dá)到一個(gè)工藝上的制成要求。在模具制造環(huán)節(jié)主要的材料為TK的環(huán)氧包括雙組份的聚氨酯模具膏。基于流量及配比要求我們也有不同的設(shè)備，供大家選擇，圖片展示的就是固瑞特模具的一個(gè)制造環(huán)節(jié)。

　　在膠衣噴涂的材料應(yīng)用主要為聚酯、乙烯基酯、環(huán)氧、聚氨酯，這款有些特殊，因?yàn)楣倘鹂嗽诹昵笆召?gòu)了美國(guó)的一家公司，他們?cè)贏FP行業(yè)是非常有品碑的，我們?cè)谌蛔龅囊粋€(gè)小視頻，給大家看看自動(dòng)化膠衣噴涂的案例。

　　（視頻播放）

　　我們選擇了固瑞克的標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)噴涂機(jī)，然后配合了機(jī)器人的使用，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)非常完美的噴涂效果。下一個(gè)是樹脂灌注，這塊其實(shí)是大家都非常熟悉的一個(gè)工藝了，我們主要材料是雙組份的環(huán)氧和多組份的環(huán)氧，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)提供60多套設(shè)備供于各個(gè)產(chǎn)線使用。下一個(gè)是葉片和模膠的粘接，材料都以環(huán)氧系為主，也包括PU跟MMA，均為高黏度的一個(gè)材料，我給大家看一個(gè)小視頻。

　　（視頻播放）

　　其實(shí)作為一個(gè)做泵送的公司來(lái)說(shuō)，材料的黏度跟流量是呈反比的，但由于我們的高壓泵的原理，這是一個(gè)材料準(zhǔn)備的工作，大家可以看到材料非常非常的黏。這是在一個(gè)排泡的過(guò)程。你們可以看到實(shí)現(xiàn)的一個(gè)涂固的效果，它的膠型和膠條的控制，這個(gè)材料我們實(shí)際流量可以達(dá)到20公斤每分鐘，這是大大高于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的表現(xiàn)。

　　另外就很快過(guò)一下別的一些應(yīng)用領(lǐng)域，包括模具修復(fù)，修復(fù)行業(yè)我們并不需要很高的流量，在這種情況下我會(huì)推薦大家使用一個(gè)比較小的機(jī)臺(tái)，也為大家節(jié)省了一個(gè)成本。安裝形式可以包括固定或移動(dòng)作為一個(gè)選項(xiàng)。

　　另外就講到零件的粘接和密封，包括葉片根部跟葉片分板的粘接，最近我們也在跟西卡（音）公司配合做一套新的聚氨酯材料，相信很快的時(shí)間里面各個(gè)用戶這邊會(huì)看到這一套整體的方案。

　　下面我想總結(jié)一下我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儽旧硎且粋€(gè)設(shè)備制造商，所以說(shuō)我可能不會(huì)像材料商那樣一直有非常好的展示，但是，我覺(jué)得做為一個(gè)設(shè)備商來(lái)說(shuō)核心還是產(chǎn)品，我相信智能是個(gè)趨勢(shì)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)我覺(jué)得服務(wù)是個(gè)關(guān)鍵，我大概用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)總結(jié)一下我們能做的優(yōu)勢(shì)方面。

　　產(chǎn)品方面剛才也說(shuō)過(guò)合模膠的視頻，我們能提供一個(gè)非常高的流量，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)提高了生產(chǎn)的節(jié)拍，從而提高生產(chǎn)能力。我們采用的是高壓柱載泵的技術(shù)，適合處理高粘度的介質(zhì)，同時(shí)又通過(guò)定量缸的一個(gè)基本原理，這是對(duì)比于市場(chǎng)上別的一些技術(shù)，比如齒輪泵的這種原理來(lái)說(shuō)，我們適合處理含填料的介質(zhì)，設(shè)備損耗極小，只需定期更換密封圈，這個(gè)就是為大家最終用戶降低了一個(gè)運(yùn)行的成本。

　　在智能制造方面固瑞克已經(jīng)投入很多年開(kāi)發(fā)我們的GCA體系，所以說(shuō)可以通過(guò)工廠PLC來(lái)控制，這樣減少人為失誤以及最終確保產(chǎn)品的一致性。備品備件來(lái)說(shuō)因?yàn)槟銈円部吹轿覀兪且粋€(gè)非常大產(chǎn)能的公司，我們采取標(biāo)準(zhǔn)化模塊的設(shè)置，這樣對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)把庫(kù)存量降到最低。

　　服務(wù)層面固瑞克是全球覆蓋的一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，昨天也有用戶提到將來(lái)往海外市場(chǎng)擴(kuò)張會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，我相信跟固瑞克合作我們的海外一些渠道和網(wǎng)絡(luò)可以幫助大家更好的擴(kuò)展你們的市場(chǎng)。

　　這一頁(yè)我就不詳細(xì)展開(kāi)了，其實(shí)除了風(fēng)電以外，建筑、汽車、電子，都是我們非常重要的市場(chǎng)，我自己本人也從三年前開(kāi)始在建筑領(lǐng)域推廣機(jī)械化施工，也是取決于對(duì)一個(gè)人工成本的不斷上漲的壓力提出來(lái)的一個(gè)新的解決方案。汽車領(lǐng)域是我們非常成熟的市場(chǎng)，目前我們?cè)谕埔恍┬碌墓に嚪懂牎?/div>